marena99 (marena99) wrote,
marena99
marena99

Мотивы и выгоды обмана

Мир без обмана – лучше?

Представь себе мир, в котором люди всегда говорят только правду и предельно откровенны между собой. 

В этом фантастическом мире могли бы происходить удивительные вещи, например, при встрече один человек говорит другому:
"Ты сегодня плохо выглядишь!"… 


Поступающий на работу новый сотрудник с порога говорит: 
"Я не люблю дисциплину, опаздываю и часто беру больничный, когда вечером накануне допоздна посижу в баре с друзьями"…

Врач говорит пациенту, чтобы тот не тратил деньги на дорогое лечение, так как у него неизлечимая смертельная болезнь…

Следователь раскрывает на допросе свои версии и все известные обстоятельства подозреваемому или обвиняемому…

Дипломат откровенно рассказывает иностранным политикам и журналистам о планах своего правительства…

Продавец говорит покупателю о недостатках своего товара и о том, что его конкуренты продают то же самое или даже лучший товар по меньшей цене…

Автоматически исчезли сказкипритчихудожественная литературапесникино и театр...

Мог бы существовать мир, в котором люди всегда говорят друг другу только правду?
И хотел бы ты существовать в ТАКОМ мире?
Итак…

Обман – неотъемлемая и неизбежная часть человеческих отношений.
Обманывают все.
Кто-то чаще, кто-то реже.
За редкими исключениями так называемой «патологической правдивости», когда человек и мог бы обмануть, но категорическим не может этого сделать, даже если его «правда» приносит вред и ему и другим.
Уже не говоря о том, что правда» вообще субъективна и так называемая «абсолютная для всех истина» не может быть достигнута в принципе. 
Искренне заблуждаясь, люди, порой, вводят невольно друг друга в заблуждение даже сами того не замечая.

Три способа обмануть и остаться при этом «хорошим» в собственных глазах
С детства людям внушают, что обман – это очень плохо, а правда – это очень хорошо.
Навязанное воспитателями внушение со временем превращается в этический барьер.
Такой этический барьер, конечно, вредит обманщику, доставляя внутренний дискомфорт, мешая действовать эффективно и сужая выбор возможных действий.

Что же делать?

Так как принцип «Правда, только правда и ничего, кроме правды» не срабатывает, приходится этический барьер преодолевать.
То есть, обманывать и оставаться при этом «хорошим» в собственных глазах.
Преодоление этического барьера происходит по-разному.

1-й способ «Двойной этический стандарт»

Что это такое?
Это - установка таких этических стандартов, при которых жертвы обмана относятся к категории «чужаков».
А значит, тех, кого обманывать «можно» для достижения целей внутри своей группы, к которой «чужаки» не относятся.
Особенно успешно установление двойных этических стандартов для обмана «чужаков» применяется в таких объединениях людей как:
- религиозные организации 
- преступные сообщества
- этнические группы
- политические партии
- коммерческие организации
- армии

Для этого применяются специальные технологии для выработки у членов группы разделения на «своих» и «чужих» и выработки установки по формуле:
«своих обманывать нельзя» + «он – не «свой» = «его обманывать можно»

Причиной установления «двойного стандарта» является также желание отомстить обидчику, против которого можно применять, в том числе и обман.

2-й способ «Сам виноват»

Убеждение, что жертва сама заслуживает (своим поведением, образом жизни и т.п.), чтобы ее обманывали.
Например, «доверяет первому встречному – вот и поплатился», «сам не хочет знать правду» и так далее…

 3-й способ «Цель оправдывает средства»
Убеждение, что возвышенные, «благородные» цели становятся важнее, чем то, как они достигаются.

Поэтому:
Не важно, каким способом разрушается «этический барьер», важно чтобы он был разрушен.

Отношение государства к обману

«Правда – это хорошо, а обман – это плохо. Будьте честными и правдивыми!» - пропаганда государства, которому выгодно вырабатывать у людей установки на искренность и правдивость, честность и порядочность, чтобы людьми было легче управлять.
Оставим в стороне дальнейшее обсуждение неэтичности обмана для СМИ, педагогов, политиков и прочих пропагандистов.
Государства всегда считали себя монополистами на обман: якобы только «в высших интересах» государства позволено обманывать своих граждан "ради их же блага" и для выживания и безопасности государства.
Государства всех стран одобряют и поощряют обман себе на пользу и осуждают обман на пользу отдельному гражданину или группе.
Еще Платон в пятом веке до нашей эры сформулировал позицию государства по отношению к обману, которая актуальна и по сей день:
«Уж кому-кому, а правителям государства надлежит применять ложь, как против неприятеля, так и ради своих граждан – для пользы своего государства, но всем остальным к ней нельзя прибегать. Если частное лицо станет лгать подобным правителям, мы будем считать это таким же – и даже худшим – проступком, чем ложь больного врачу» 
Платон. Соч. В 3 т., М., Т 3., Ч.1 с.169

Публичные порицатели обмана 

... тот, кто стремится достигнуть своей практической цели ценой обмана, выступает, как правило, под личиной поборника истины, добра и справедливости"
Дубровский, Д.И. - Обман: философско-психологический анализ

Ты считаешь, что человек, у которого репутация честного, действительно никого никогда не обманывает?
Как бы не так!
Самыми ярыми публичными противниками обмана выступают те, кто сам обманывает других.
Мотивы противников и порицателей обмана вполне очевидны.
С одной стороны, в целях создания репутации "правдолюбов" и маскировки своей лжи, а с другой стороны для выработки установки у других на искренность, чтобы легче их обманывать.

Как сами обманутые потворствуют обману

«Тьмы низких истин мне дороже
Нас возвышающий обман...» 
Пушкин, А.С. – Герой

Еще одной причиной распространенности обмана является то, что люди не хотят распознавать ложь, если не знают, что бы они сделали, если бы узнали правду. Примеров этому предостаточно.

Мотивы и выгоды обмана

Обман распространен не просто так, а потому что он выгоден.
Какими бы ни были мотивы обмана, люди обманывают, рассчитывая, что обман позволит им достичь того, чего бы они не достигли одной только правдой.
Самые распространенные мотивы и выгоды обмана: 

Мотив № 1
Произвести лучшее впечатление на других 
Выгода:
Скрывая недостатки и приукрашивая достоинства, мы получаем конкурентные преимущества в любой сфере жизни, начиная от отношений с противоположным полом и заканчивая карьерой, бизнесом и политикой.

Мотив № 2
Пощадить чувства другого, значимого человека 
Выгода:Уменьшая знание значимых людей о себе, мы можем сохранить отношения, сберечь здоровье и жизнь значимого человека, оградить его волнений, горя и даже мыслей о самоубийстве

Мотив № 3
Обеспечить свою безопасность 
Выгода:Уменьшая знание других людей о себе, представляясь не тем, кем являемся на самом деле или действуя анонимно, мы защищаем себя от чувства неловкости и неодобрения окружающих, избегаем наказания 

Мотив № 4
Побудить других люди сделать то, что нам нужно 
Выгода:
Вводя других людей в заблуждение, мы побуждаем их действовать/бездействовать желаемым для нас образом 

Мотив № 5
Получить преимущества в сделках и переговорах 
Выгода:
Формируя у контрагента желаемый образ, мы можем продать подороже и купить подешевле или совершить более выгодный обмен

источник

Оригинал записи и комментарии на LiveInternet.ru

Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments